Prezados amigos e colegas,

Há um ano, todos nós provavelmente teríamos outra visão para este momento de 2021. Infelizmente, ainda estamos preocupados com a pandemia da COVID-19 – e em alguns lugares mais do que antes. No entanto, acreditamos que estamos na hora certa para definir um foco diferente para esta NKG Connected: queremos moldar a visão para o futuro da NKG.

Nos últimos anos, a NKG contribuiu enormemente para a sua competência em café em inúmeras áreas novas e já conhecidas. Fizemos investimentos substanciais em conhecimento especializado e em recursos de produção. Sem dúvida alguma, continuamos sendo considerados pelo setor de torrefação global – tanto grandes quanto médias empresas – como o fornecedor de café verde mais competente, sólido, transparente, focado e parceiro de discussão para todos os temas referentes à cadeia de suprimentos de café.

Com todos esses resultados comerciais aceitáveis que consolidam o nosso patrimônio, todos nós estamos preparados para o que deve ser o nosso próximo passo lógico em termos de desenvolvimento: Crescimento do volume de negócios.

Hoje, estamos estabelecendo uma ambiciosa meta que é e será desafiadora para alcançar: quando o consumo mundial chegar a 200 milhões de sacas por ano – o que estimamos que pode acontecer já em 2030 – nós da NKG queremos ter 10% desse volume nas nossas mãos – isso significa 20 milhões de sacas de café. Chamamos essa meta de “20/200”.

Entre os maiores comerciantes de café, a NKG é a menor empresa e esse é um dos motivos por que uma posição de mercado proeminente como USP é importante para nós. Também precisamos que o nosso negócio cresça alinhado com o crescimento dos últimos anos da nossa estrutura para poder mantê-lo.
Estamos convencidos de que o fato de termos uma única commodity, uma empresa com um único foco no ponto máximo da nossa proficiência irá nos permitir gerar o crescimento necessário para os próximos anos. Estamos debatendo constantemente dentro da NG e com todas as NKG como, onde e quando queremos crescer, de modo realista, em volume de vendas.

Estamos dispostos a seguir investindo nesse crescimento onde for sustentável, mas precisamos ganhar os negócios por competitividade, criatividade e disciplina, e não comprá-los. O crescimento substancial terá de vir dos principais (mainstream) mercados e empresas de importação e dos países com alta produção. No entanto, queremos continuar oferecendo (e promovendo) a diversidade em termos de qualidade de café, preparo e fonte. Queremos gerar crescimento em todos os setores da NKG ao mesmo tempo em que continuamos sendo os melhores representantes possíveis para o produtor. Não se trata de vendas para o próximo período. Estamos definindo as nossas vendas e linhas de negócios para os próximos 10 ou 20 anos. Não queremos crescer independentemente do custo. Podemos demorar um pouco, encontrar oportunidades e evitar riscos de crescimento exponencial em situações de mercado não atrativas ou extremamente difíceis.

A meta 20/200 deve estar alinhada com ações fortes, recursos humanos fortes e contínuos e uma mentalidade única de que tudo o que fazemos deverá, de alguma forma, servir a esse objetivo, por mais diferente que cada conhecimento e especialização possa ser. Vamos recompensar os esforços e as conquistas necessários e teremos sucesso nessa empreitada se as nossas mentes e corações estiverem comprometidos, ainda que seja necessário adotar uma nova abordagem para explorar caminhos diferentes. Para essa finalidade e com o objetivo de ter uma ferramenta melhor para direcionar o nosso crescimento e desenvolvimento a médio prazo, começamos a implementar cuidadosamente nosso novo sistema de remuneração, o “Plano de Desempenho da NKG”. Isso levará tempo em linha com a sua importância, mas o objetivo é uma implementação gradual e ponderada por toda a NKG e em níveis múltiplos em cada empresa.

Neste ano, em que tivemos uma geada, uma crise mundial de logística de proporções épicas e, perto do fim do ano, os preços futuros de café subindo sem parar de uma maneira que apenas em parte pode ser explicada racionalmente, está colocando o modelo financeiro do nosso negócio principal em um verdadeiro teste de estresse. Para um crescimento importante como imaginamos, precisaremos nos certificar de que os riscos que também vão aumentando podem e serão administrados em quaisquer circunstâncias de mercado. Precisaremos consultar novos modelos alternativos de financiamento; também precisaremos definir prioridades para as linhas de negócios que são mais economicamente sustentáveis e lucrativas, e que poderão reduzir exposições mais rapidamente se necessário ou desejável.

Portanto, embora esse não seja o momento que esperávamos, desejo a todos vocês um período de festividades calmo e tranquilo. Espero que você e os seus entes queridos estejam bem e saudáveis e que todos nós tenhamos resiliência para lidar com essa situação novamente e retornarmos para um começo novo e empolgante em 2022.